“阿妹站在寨门口，手捧一碗拦门酒，新郎你要迎亲来，先喝一碗拦门酒。”记者跟随接亲队伍前往湖南省花垣县十八洞村，苗族阿妹们唱起拦门歌，斟上了香醇的拦门酒。这次的拦门酒，不同以往的苞谷烧、糯米烧，而是喜酒中的热销新品——红坛酒鬼酒。

从举办婚礼到待客酬谢，酒作为重要的“气氛担当”贯穿喜事的各个环节。

“酒鬼酒是湘西老字号品牌，拥有少数民族特色和文化烙印的红坛系列酒鬼酒用在本地最适合不过了。”负责筹办这次婚礼的吉首市奇迹盛典文化传媒有限公司工作人员向秋香告诉记者。婚礼现场，红坛酒鬼酒的福袋造型和中国红的喜庆颜色为喜宴增添了一抹馥郁馨香，新郎新娘身着苗族婚服，携手签下一份“馥约”婚书，表达着中国式的浪漫。

前两年，酒类消费市场较为低迷，酒鬼酒股份有限公司面临着上游成本上涨、下游提价困难的“两头挤压”，销量增速远低于产量增速，渠道库存同比暴涨一倍有余，压力颇大。

酒鬼酒主动求变，成立红坛酒鬼酒和54度酒鬼酒业务发展部，重点拓展单次消耗量大、品牌传播性强的婚宴细分市场，但人工成本、市场推广费用、产品研发投入的资金缺口，又让管理层犯了难。

“一筹莫展之际，税务干部来到企业开展助企纾困活动，帮助我们享受到3000余万元增值税留抵退税、192万元研发费用加计扣除，让我们有余力、有能力推出了寓意‘和和美美’的红坛酒鬼酒。”酒鬼酒股份有限公司财务负责人赵春雷说。

为让这款酒占领宴席细分市场，酒鬼酒营销模式由“单向输送”向“前台、中台、后台”全面转变。酒鬼酒联合湖南卫视、红网等媒体特别企划《红坛JIU爱长久》城市告白活动，并推出《中国婚礼》综艺节目，让红坛酒鬼酒迅速在社交和新媒体平台上“出圈”，吸引了众多消费者。同时，湘西税务部门依托税收大数据平台，帮助企业寻找婚庆产业链上的渠道商和零售商，帮助酒鬼酒实现线上和线下、消费端和渠道端的多维协同，打出了一场漂亮的“突围战”。今年上半年，红坛系列单品营业收入达到1.85亿元。

如今，酒鬼酒不仅只注重差异化营销，还拓展了私人化定制。“传统意义上的婚宴酒已经不能满足需求，很多新人希望定制一款只属于自己的喜酒，为此，我们推出私人定制模式。”赵春雷向记者介绍，消费者可以在线上小程序下单，自由选择徽标、姓名、寄语、酒体、风格等，为自己的婚礼定制专属酒品。

国家税务总局湘西土家族苗族自治州税务局党委书记、局长李景伟表示：“面对消费市场的新变化、新趋势，我们将落实好各项税费优惠政策和税费服务举措，助力企业推出优质产品、抓住市场机遇。”