近日，央视新闻《转内销观察》栏目报道了临沂“陶瓷大王”——山东银凤股份有限公司（以下简称银凤股份）“二次创业”、开拓国内市场的故事，在当地外贸行业引发热议。山东省临沂市拥有全国规模最大的专业批发市场集群，被称为“中国大集”。在中国的商贸市场版图上，与浙江义乌齐名，产品出口到190多个国家和地区。据临沂海关统计，截至目前，全市外贸经营主体总数已突破1.5万家，创历史新高。

今年4月以来，临沂的外贸经营主体在努力开拓国外市场的同时，积极探索转内销发展路径，坚持内外“两条腿”走路，依靠我国超大市场突出重围。在此背景下，临沂各部门积极行动，在市场准入、渠道开拓和服务保障等方面，加大对外贸企业的支持力度。国家税务总局临沂市税务局精准聚焦外贸企业的涉税需求，通过合规引导、政策适配和数据赋能等一系列举措，助力企业破解转内销梗阻。

作为国内领先的大型陶瓷生产商，银凤股份年产“银凤”牌日用陶瓷高达8000余万件，90%以上产品远销海外、40%销往美国市场，年创汇达到1500万美元。

“起初面对外部市场变化时，我们有点措手不及。但是很快我们就明确了应对策略——转向，开拓国内市场，用自己的确定性去应对外界的不确定性。”银凤股份财务负责人赵伟德介绍，前不久，该公司引进国际领先的陶瓷打印设备，研发创新系列产品，更好地满足国内消费者需求。不过，赵伟德也坦言，在积极探索内销之路的过程中才发现，产品出口和内销税务处理有很大差异，如果处理不好，容易引发税务风险。

对于银凤股份等外贸企业面临的共性税务问题，临沂税务部门迅速组建专家团队，梳理出口转内销涉及的增值税、企业所得税等政策变化，围绕申报表合并填报、进项税额分摊计算等专题开展有针对性的培训，重点解读货物征税规则和进项税额抵扣要求，上门辅导发票用途确认、报表填报等内容，避免企业因申报错误产生税务风险。

“我们也在加快学习内销的税务处理方法及注意事项，像发票问题便是我们遇到的首个显著差异。”银凤股份的办税人员王加法说。原来，2025年4月，银凤股份有两批货已经报关出境，开具了两张零税率的增值税普通发票。但是，后来其中一批货的客户取消了订单，所以这批货需要转内销，企业财务人员一时不知道税务上如何处理。临沂税务部门得知情况后，指导企业申请开具《出口货物转内销证明》，并将原零税率发票红冲作废，重新开具了13%税率的增值税专用发票。“税务干部还提醒我们要根据增值税的变化情况，注意修改企业所得税报表，及时帮助我们防范了相关风险。”王加法介绍。

考虑到电商平台是外贸企业转内销的“快速通道”，临沂税务部门制作了《电商税务合规操作指南》，涵盖发票管理、申报调整、风险防控等全流程操作，以及仓储物流、促销折扣、直播坑位费等业务的具体指导，引导企业防范风险、合规转型。

外贸企业将出口产品转内销，还面临寻找潜在客户难的问题。对此，临沂税务部门依托税收大数据，构建“数据分析—精准匹配—协调跟进”的全流程机制，通过国家税务总局大数据平台供应链查询功能，开展案头分析，精准匹配供销需求，帮助转内销的外贸企业寻找下游客户。为了给企业提供切实支持，临沂市税务局还持续跟进企业后续合作情况，针对企业在签订合同、开具发票等环节遇到的涉税问题，组建专业服务团队开展辅导。